L’étude de marché : capitale pour la création et reprise d’entreprises

Les études de marché ont pour but d’analyser les marchés et consistent notamment à étudier le comportement, les attitudes, les réactions, les opinions et les intentions des personnes (particuliers ou professionnels).Pour le créateur et / ou le repreneur d’entreprises, il est capital d’avoir un marché. En effet ne pas avoir de marchés signifie ne pas avoir de clientèle. L’entreprise sera donc difficilement saine et viable.

L’étude de marché permettra alors d’identifier l’information, de la trouver par des méthodes de veille économique, de l’analyser et de la confronter à la conjoncture économique et enfin de l’utiliser afin de répondre au mieux à la problématique posée dans le respect du contexte, de la culture et de l’objet de votre activité.

Il sera nécessaire pour cela de rapprocher les deux grandes familles d’études : les études qualitatives et les études quantitatives basées sur des méthodologies structurées.
L’étude quantitative permettra de répondre aux questions posées par le créateur (identification des concurrents directs ou indirects, du caractère novateur du produit ou service, réactions et opinions des personnes physiques et morales….). L’étude est basée sur l’utilisation et l’application d’un ensemble d’outils statistiques performants permettant d’une part de décrire les informations et d’autre part de dégager des structures communes aux données (relation de dépendances entre des variables..). 
L’approche qualitative, basée sur l’observation et la veille conduira à l’enrichissement du quantitatif visant à la définition d’axes stratégiques et à la rédaction de conclusion sur la faisabilité du projet.

Il est important pour le créateur de se faire assister dans la réalisation de l’étude par des spécialistes : ce dernier lui permettra d’avoir un regard neutre sur son projet, d’éviter tout manque d’objectivité et surtout de définir des axes méthodologiques adaptés et propres au projet.

L’étude de marché doit être réalisée à deux : le spécialiste (socio-économie, économétrie, statistique, mathématiques appliquées) et le créateur afin de positionner au mieux l’offre par rapport au marché, à la clientèle, aux concurrents et d’élaborer des politiques commerciales de développement.

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Synergie Stat, consulting et aide à la décision – réalisation d’études de marché

L’agence pour la création d’entreprises 

Marie-Hélène